Menu

这就是钻石行业暴利的内幕威尼斯手机娱乐官网:,一颗钻石从开采出山

【中国经营网综合报道】虽然钻石作为爱情的象征已经被越来越多的人所接受。然而,其昂贵的价格却让不少步入婚姻殿堂的年轻男女望而却步。人们不禁要问:钻戒为什么那么贵?有业内人士坦言,一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-5倍,也就是说,流通领域加价率高达200%-300%,一些较为知名的品牌则要400%-500%,甚至更高。  据云南信息网报道,钻石,价格高昂的原因有四:其一,渠道成本高。在传统模式下,“一颗钻石从开采出山,到戴在新娘的无名指上,价格往往要增加数倍。”业内人士透露,一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售,最终到达消费者手上,要经过钻石交易所、工厂、批发商、商场等至少7-9个环节,层层加价,每一环节无不从中谋取暴利。  其二,品牌溢价。传统钻石品牌商大多采取和百货商场联营的模式,商场一般要抽取营业额的25%作为扣点,同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润,因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着,即使在行业平均水平之下,钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右,也就是说,一颗百货商场售价10万元的钻石,其成本价一般只有3万多,你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。  其三,广告营销成本高。据业内人士透露,传统大品牌每年的广告营销费用基本保持在5000万以上的规模,“羊毛出在羊身上”不言而喻。  其四,运营成本高。对于那些传统零售大鳄,后台运营人员在几千人左右,其中还不包括终端销售人员,运营成本可想而知。当然,还有很多商家对钻石进行过度包装、挂羊头卖狗肉、以次充好、高价低折、以假当真,有的甚至进行虚假宣传。很多商家宣称钻石如何便宜,但实际进店会告知货没了,转而推介价格比较高的产品。这就是钻石行业暴利的内幕。  不过,需要指出的是,从根本来说,传统钻石销售模式的形成是有一定历史原因的,因为在相当长的一段时间里,钻石与中国普通消费者的距离还是非常遥远的,所以销售商只能用高加价率来维持正常运行,所以“三年不开张、开张吃三年”也就成了惯例。  但是,今天的情况早已今非昔比。今天,购买钻石早已不是“一生一次”的奢望,而只是一种正常的消费活动而已,这就给量贩的“量”提供了保证。特别是随着CPI的高企,有不少人开始将购买钻石作为一种“投资”,以达到保值增值的目的。  另据新华网此前报道,目前市面上的珠宝品牌,除少数奢侈品牌外,很多珠宝品牌,都是在深圳加工的。加工方式又分为两种,一是直接从工厂批发,二是下订单,让工厂贴牌加工制作,然后贴上自己的牌子。不管哪种方式拿货,在珠宝圈有个潜规则:不管是一般还是国际一线品牌,钻石的加价率都会更高。  也就是说,一枚钻戒,如果是以1000元的价格出厂,那么在零售时,售价就在4000元以上。进价3000元的钻戒,则要卖到1万元以上。“这是其他行业很少能达到的暴利,钻石价格远远背离了真实价值。”北京全城热恋钻石商场总裁万子红表示。  据知情人士透露,国内传统珠宝在商场里的钻石价格,成本价低,加价率极高,已成行业内的公开秘密。而在万子红看来,国内钻戒市场之所以卖这么高,一方面是国内钻石市场需求大,钻石消费成为刚性需求,中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。另一方面是国内消费者信息还不对称,对钻石价格和成本没有概念。  不过,面对钻戒“暴利”说法,传统珠宝商家们却连连叫屈。一位在郑州从事了近20年珠宝生意的胡先生表示,其实商场的珠宝商利润没有传说中那么高,更谈不上暴利。他说:“从批发回来到卖给顾客,中间经历了商场扣点、宣传推广费用、人员工资、商品积压成本等众多环节,这些加起来是很大一笔费用,最后也剩不了多少。”  另一家珠宝品牌的市场部经理刘先生也表达了同样看法。他说,如果商场的扣点不降低,珠宝商在商场里卖钻戒加价低于2倍的话,可能成本都收不回来。还有珠宝业的人士认为,虽然大家产品是一样,但消费者买的不是钻戒本身,还有品牌带来的溢价。(编辑:姜小鱼)

同样一枚钻戒,在大连买,比北京和上海贵了1倍,差价十分惊人。钻戒的底价到底是多少?珠宝商家们的利润有多少?笔者在本地暗访的同时,笔者的同事赶赴全国珠宝加工基地深圳,从钻戒加工和生产源头,为市民揭秘钻石的价格真相。

运营成本高

钻石成本仅与4C有关

笔者以价格高为由离开,随后走到水贝另一家名为“皇家珠宝”的展厅,当笔者表明要30分这个级别钻戒时,老板给笔者一下拿出十多款。笔者看到这个级别钻戒,有的标价1.1万,有的标价1.2万元以上。老板说,这是零售价,批发3折。

对于那些传统零售大鳄,后台运营人员在几千人左右,其中还不包括终端销售人员,运营成本可想而知。

中国地质大学研究员孙伟表示,钻石作为一种矿物,它本身就有一定的稀缺性,尤其是大体积钻石,十分稀有。同时,裸钻石加工成为珠宝,要经过比较专业化的加工,还有戒托、项链等附属品的设计制作等,这些后续的加工、制作、营销,就形成了品牌,有了品牌溢价问题。

工厂直击出厂价3千大连卖1万

据业内人士透露,传统大品牌每年的广告营销费用基本保持在5000万以上的规模,“羊毛出在羊身上”不言而喻。

经营20余年珠宝生意的山东久诚珠宝老板陈辉表示,钻石商家打出的意大利工艺、南非钻石等说法很多是打概念,其实衡量钻石品质标准是钻石的4C,即颜色、重量、净度、切工。钻石本身的真实价值,只与4C有关。另外,钻石价格由国际钻石组织RAPAPORT公司制订的报价单来确定,形成全球珠宝商批发钻石的价格依据。对此,很多消费者却并不了解。

前不久《中国经济周刊》的一篇报道,也证实了这一点。据该周刊报道,一颗百货商场售价10万元的钻石,其成本价一般只有3万多元,其余部分都是流通费用和品牌溢价。

原因1

另一家珠宝品牌的老板刘先生说,在商场里卖钻戒加价低于2倍的话,成本收不回来。业内人士认为,消费者购买的钻戒,更多的是品牌溢价。目前商场钻戒,国际品牌比国内品牌高,香港品牌比内地品牌高。

也有市民认为,珠宝生产销售经历的环节多少,这是商家之间的事情,不能都转嫁到消费者头上,珠宝商家应赚取合理的利润,而不是“暴利”。如果一个钻戒的售价比成本价高2倍的话,他宁愿不买。

传统钻石品牌商大多采取和百货商场联营的模式,商场一般要抽取营业额的25%作为扣点,同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润,因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着,即使在行业平均水平之下,钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右,也就是说,一颗百货商场售价10万元的钻石,其成本价一般只有3万多,你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。

通灵珠宝总裁沈东军对于钻石成本和销售的价差则有另一番解读,无需去讨论某个品牌因为其品牌魅力而溢价是否合理,作为舶来品的钻石,其消费特性本就带着超乎其他商品的品牌体验,暗含的文化价值和品牌意义在价格体现里自然有相当大的比重。

万子红认为,国内钻戒市场之所以卖这么高,一方面是国内钻石市场需求大,钻石消费成为刚性需求,中国已经成为仅次于美国的第二大钻石市场。

此时,另外一种新的平价钻石销售模式开始出现,客莱谛珠宝在云南率先倡导平价专业钻石大卖场。客莱谛珠宝与电商一样,摒弃过多的中间环节,以量大、低价形成优势。不同的是,客莱谛珠宝网点多处于繁华商圈,不仅店面巨大、装修时尚、货品繁多,更有一套完善的售后服务体系,但其价格基本与电商持平,只有传统百货的一半。客莱谛珠宝低价的秘密其实很简单:第一,最大程度地压缩流通环节数量,可以节约出一大块成本。第二,自建渠道又省去了25%的商场扣点。

珠宝圈有个潜规则,一般品牌钻石的加价率是300%左右;而如果是国际一线品牌,钻石的加价率能达到5倍。

钻戒在珠宝工厂加工,要多少钱?笔者决定去实际看一看。在一位知情人的带领下,在水贝二路附近一栋看似居民楼的楼房,从1楼乘电梯到了3楼,敲开紧闭的防盗门,空间豁然开朗,里面竟是个珠宝工厂。

客莱谛珠宝是云南省极具规模和拥有较高知名度的珠宝品牌,力求以优质的产品和专业的服务体系为广大消费者选购客莱谛珠宝提供信誉保证。据了解,客莱谛珠宝集钻石、黄铂金、K金、翡翠及镶嵌首饰的研发、生产、加工、零售于一体。公司创始于1988年,拥有超过25年的历史,是云南珠宝行业“老字号”企业。上世纪八十年代,创始人谭启明先生四处拜师学习珠宝首饰加工,后辗转到云南,经营小谭珠宝首饰店,因精湛手艺和诚信经营扬名于昆明,并多次被媒体报道,成为一段传奇。

国内市场的钻石价格居高不下,与现行的钻石经营和销售模式密切相关。钻石作为一种特殊的奢侈品,门店经营模式根深蒂固。

内幕揭秘加价太离谱是公开秘密

2000年左右,网络钻石销售平台开始出现,因为抛开了品牌商、百货商场等中间环节,他们销售钻石的价格只有传统百货的五成到六成,第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。低价是电商们最具杀伤力的利器,但是其弱势也是显而易见的。电商的发展主要受3个因素的制约:一是缺乏体验。二是信用环境制约。三是物流障碍。

如同奢侈品的高价,钻石也无法避免在创立品牌过程中的宣传、公关、形象创意、活动赞助等各项软成本,也就是品牌溢价。

于先生给笔者算了一笔账,一个珠宝品牌进商场,商场收取的销售提点就要达到25%-30%,装修费用、人员工资占到15%,还有就是广告营销推广费占到15%,再加上商品占压资金成本,以及商场里在节庆里临时搞的一些促销活动,最终拿到手里的并没有多少钱。

钻石暴利的秘密:零售价是出厂价的3-5倍

商场扣点最高45%

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图