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中信建投证券3家新设营业部开业典礼在北京举行威尼斯手机娱乐官网,上证报采访了该公司经纪业务相关负责人



1月8日,中信建投证券3家新设营业部开业典礼在北京举行。此次新设的3家营业部全部选址北京,分别位于国贸、望京和上地,三地均属于北京成熟或新兴的高端商务圈。至此,中信建投证券在北京的营业网点达到10家。  经历08、09年度佣金战的惨烈竞争后,券商的市场战略开始逐步转型,从09年下半年开始,具备服务实力的券商,开始推出各种差异化服务来吸引新客户。而作为经纪业务的核心城市之一,北京市场一直是众券商激烈争夺的重地。随着客户需求的多样化,以及对投资服务要求的提升,国内大型券商开始研究提升“服务”的品质和含金量。  总部设在北京的中信建投证券作为全国大型综合类券商,对北京这块黄金之地一向非常看重。中信建投证券新营业部的布局,也透露了其在北京建设国际金融中心背景下,意欲占据证券服务业制高点的意图。在券商新设营业部重新开闸,各地券商营业部竞争加剧之时,中信建投证券以服务牌强势出击,揭开2010年券商服务战序幕。  三家新营业部开业之际,中信建投证券在北京推出了“精彩十送十
满意百分百”服务季活动。十家营业部同时联合送出十项特色产品及服务,这在北京的券商中尚属首次。  中信建投董事长张佑君在接受记者采访时称,虽然目前中信建投在北京市已有10家营业部,但仍不足以完全覆盖该公司在北京的客户。因此,“条件成熟时,中信建投还会在北京增加营业部网点和布局。”张佑君同时表示,作为一家综合类券商,中信建投将力争在今后几年做到投行、经纪及其他业务“齐头并进,均衡发展”。  Wind资讯统计显示,中信建投证券投行业务市场占有率近三年来稳步上升,成为投行业的一匹黑马。继2008年股票主承销金额排名上升至18位后,2009年又大幅攀升至第4名,其债券承销成绩也可圈可点。

原标题:中国券业万家证券营业部分布在哪?2019年谁家新增分支机构最多中国券业万家证券营业部分布在哪?2019年谁家新增分支机构最多12月14日晚间,3家券商增设分支机构的消息分外引人注意。其中,东方证券获准新设11家证券营业部;长城证券获准新设12家分支机构,其中包括福州1家分公司,11家营业部;红塔证券则获准新设3家分支机构。全行业来看,2019年各家券商的分支机构策略打法不同,比如方正证券新设62家分支机构居首位,广发证券则达到30家,由于被中信证券收购,广州证券全国范围内撤销了28个包括分公司、营业部在内的分支机构。其次,华林证券和东北证券同样撤销了12个分支机构并列第二位,中信建投撤销了8个分支机构位列第三。总体来说,证券营业数量已达到10745家,其中以广东、浙江分布最多,分别为1458家和1018家(见附表)。2016年券商开启了营业部“卡位”竞争,营业部数量突飞猛进,直到去年开始进入慢速增长区,今年以来,39家券商共撤销营业部48家,其中,吉林、湖北两省共有25家营业部被撤销,占总量超过半数;34家券商新设了分支机构,共计新设分支机构269家,其中营业部224家,分公司45家。相比2018年,券商新设营业部的数量下降了40%。新设力度下降四成2019年前三季度数据,证券业协会数据显示,131家证券公司前三季度实现营业收入2,611.95亿元,同比上升38%,代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)625.33亿元,同比涨幅为26%。今年来,随着A股交易活跃度再次提升,券商增设网点的动力也有所增强。根据choice数据,现在国内共有证券营业部10745家,其中又以广东和浙江分布最多,分别为1458家和1018家。今年初至12月13日,39家券商共撤销营业部48家;34家券商新设了分支机构,共计新设分支机构269家,其中营业部224家,分公司45家。相比2018年,券商新设营业部的数量下降了40%。从各券商撤销营业部的情况来看,广州证券撤销分支机构的数量最多,由于被中信证券收购,广州证券全国范围内撤销了28个包括分公司、营业部在内的分支机构。其次,华林证券和东北证券同样撤销了12个分支机构并列第二位,中信建投撤销了8个分支机构位列第三。以地区来看,吉林省共有13家分支机构被撤销,其中大部分为东北证券的分支机构。排在撤销名单第二位的省份是湖北,12家撤销机构中有9家为长江证券;北京和黑龙江共同以11家的数量居撤出榜第三位。从新设营业部情况分析,方正证券开拓了62家分支机构居首位,其次是广发证券,今年新设分支机构达30家。从地区上看,今年券商新设分支机构主要集中在一线城市以及沿海城市。在分公司设立上,除了一些券商为了拓展区域布局设置在边远省份,大部分新设分公司属于沿海发达地区。不过,新设营业部的地域性并不明显。业内人士指出,随着A股机构化程度的加深,券商开营业部的速度会继续下降。甚至在一些不发达地区,关闭营业部,采用线上模式服务客户,反而是更理想的状态。经纪业务集中度上升根据证券业协会发布的2018年券商业绩排名,经纪业务收入排名前十位都是大型综合类券商,分别是中信证券43.87亿元、国泰君安38.72亿元、银河证券31.13亿元、广发证券30.42亿元、国信证券30.40亿元、华泰证券30.17亿元、申万宏源28.19亿元、招商证券27.83亿元、海通证券24.24亿元、中金公司22.46亿元,而券商行业中经纪业务收入最少的是东亚前海的19万元。根据证券业协会披露,经纪业务收入的行业中位数为2.98亿元,97家证券公司共实现收入778.96亿元,而前十大券商的经纪业务收入为307.43亿元,占比接近40%。经纪业务收入也体现出强者恒强的分化表现。经纪业务需分层服务今年7月26日,证监会就《证券经纪业务管理办法》征求意见。长城证券认为,《征求意见稿》首次从从三个维度统一定义经纪业务。同时,也一针见血地指出了大多数公司将经纪业务简单定位于交易通道,向投资者提供的专业服务严重不足。我们认为是主要对于在多层次资本市场建设做深与做广的背景下,不断创设新的金融产品体系,需要提升经纪业务服务的广度与深度,而不仅仅局限于股票。根据长城证券预计,证券公司与如同花顺、阿里、腾讯、苏宁及银行等第三方机构在营销引流方面还是会加大合作力度,预计诸如阿里、腾讯及苏宁成为战略股东及合作伙伴的证券公司,有机会捷足先登。未来预计阿里等互联网龙头机构预计会加大参与证券公司的混改,进行有效合作;或者在《证券公司股权管理办法》下,阿里等机构可能收购证券牌照。信达证券认为,随着经济增速放缓,房地产市场走向稳定和金融市场的成熟,财富呈现几何增长机会较低,存量财富的保值增值需求大幅提升。因此对于存量客户的分层以及对其需求的挖掘十分关键。从高净值个人客户群体来看,资管新规的实施以及近年来市场波动对投资者的教育驱使高净值投资者对于长期稳健收益的追求更加强烈。对于机构投资者来说,财富管理的需求不仅仅停留在资产的保值增值,还有融资、股权的管理等定制化需求。从产品方面来看,券商应当为客户提供开放的产品平台,不仅仅停留在产品销售阶段,而是通过自身的研究能力为投资者配置合适的产品,并根据投资者的需求来定制专属产品。过去券商在财富管理方面产品过于单一的原因一方面是政策对于行业创新较为严格,另一方面是产品的高度定制化加大了产品设计的成本,性价比偏低。随着监管环境边际改善,证券公司在创新上迎来发展机遇,大数据与金融科技的应用为券商在产品设计上降低了成本投入,有助于券商通过产品创新在财富管理业务转型中形成差异化优势。数字化转型是必然趋势今年十一期间,嘉信理财宣布将完全取消美国和加拿大上市股票、ETF和期权的线上交易佣金。从短期看,国内券商经纪业务暂时还不会进入“零佣金”时代,但佣金率走低是不争的事实。据安信证券统计,2015年经纪业务收入占到券商全行业的收入份额是47.9%,目前,这一比例已降到25.4%。目前,中信证券、国泰君安证券、广发证券、华泰证券等头部券商正在加大数字化投入,而部分中小券商在这一轮转型浪潮中相对缓慢。一位券商IT从业人士表示,事实上,数字化转型并非头部券商专利,也不是高投入的金融科技,而是一种商业模式转变,借助部分外部力量同样能获得较好的效果。华泰证券2018年年报中提出“全面推进数字化赋能下的财富管理和机构服务双轮驱动”这一核心战略,科技被提高到了前所未有的关键地位。数字化运营部,正是华泰证券数字化转型的战略落地举措之一。“我们在数字化营销这方面也在不断探索。其实我们也是从两年前才开始搭建数字化运营平台,然后采集了客户的各种行为数据画像以及账户的交易数据。在这个系统里面做分析和评估,通过结合人工专家的意见去制定投放的策略。比如说,针对潜在的一些产品、服务的目标客户做一些精准化的营销,通过一定时间的投放,收集相关的数据再进行策略优化,在不断优化过程中能形成实时触达、精准营销的目的。”海通证券的网络金融部相关人士说。

去年以来,券业从业者整体减少逾万人,人员结构在变化,从业门槛在提高。券业的人力资源需求正发生变化,经纪业务成减员最多的条线,投行、资管、研究、投顾条线人才显然更受欢迎。

2019年券商新设营业部势头不减,与以前的广撒网不同,今年的鲜明特点是券商开始走精品化路线,且新设营业部多在经济发达地区,部分经济不发达地区的营业部被裁撤,结构调整态势明显。

文|张婷婷 闫晶滢

7月份方正证券宣布大批量新设营业部,在北京、上海、广东等地设立30家分支机构。上证报采访了该公司经纪业务相关负责人。他表示,此次获准设立的30家分支机构多处在经济发达地区,公司坚持“低成本”的扩张战略,进一步完善机构业务和经纪业务的网点布局。

来源|券商中国

上证报统计发现,今年来,除方正证券外,包括山西证券、东方财富、广发证券、招商证券、华林证券等券商,获批新设分支机构的数量均超过10家。此外,民生证券、大通证券等中小券商则撤销了一些分支机构。

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深度挖掘客户需求

从2018年初至2019年4月10日,证券业总人数33.10万人,减少11357人。

证券行业发力财富管理转型是分支机构调结构的主要原因。一位中型券商营业部总经理对上证报表示,单纯依赖开户、交易等传统服务难以满足投资者需求,所在营业部将实现财富管理转型视为当务之急,并已将产品代销、项目承揽、投顾服务等纳入考核范围。

就目前披露2018年年报的券商情况来看,7成券商的经纪业务条线都在减员。据证券业协会披露的数据,去年来有62家券商经纪人数量在减员,共减少1.2万人,目前全行业有8.17万名经纪人。

方正证券经纪业务相关负责人透露,新设营业部的定位之一是综合金融服务在一线的触角和延伸,通过营业部了解客户需求并获取客户,整合公司资源提供全方位的服务。

据证券业协会和券商年报数据来看,投行人数较2017年整体有所增加,20家上市券商投行人数整体增加2.58%;全行业分析师和投顾人数增员明显,其中投顾人数净增员6427人,增幅超15%;分析师净增员367人,增幅14.15%。

该负责人坦言,网点布局的进一步完善可以带来更多业务机会,对公司各业务部门的协同也要求更高。更加贯彻“以客户为中心”的财富管理理念,在合规的前提下,通过经纪、投行、研究所、资管等其他业务部门的充分联动,更加高效地为客户提供服务。

“就证券基金和期货的资格来讲,券商不论是出于财富管理转型的要求,还是优化人员结构的要求,都有增加投顾人员的诉求。”有券商人士对记者表示。

“不少券商营业部的客户基础大,交易数据量丰富。然而,客户的投融资需求却并没被充分挖掘。”有券商营业部负责人表示。

从业人员结构来看,增减之间,券业门槛提高,不言而喻。

据上证报了解,方正证券近年来一直在探索并践行经纪业务转型,打破了以客户资产属性分类的传统服务方式,代之以客户的需求进行分层、开展服务,建立全谱系的产品体系来满足客户的需求。

1.

抓科创板增量业务机遇

/ 去年至今,

科创板即将开市,对于新设的营业部来说,将是难得的抓增量的机会。方正证券经纪业务相关负责人表示,科创板为券商营业部带来的新机遇主要包括三方面:一是通过承揽投行业务帮助符合条件的企业上市;二是二级市场会有新的交易机会;三是帮助PE/VC投资者寻找更多的投资标的并提供了新的退出机会。

券业从业者流失1.1万人/

该负责人还表示,科创板的推出丰富了资产配置标的,增加了财富管理的业务种类。此外,科创板带来的一批新富阶层也将是财富管理的重要目标客户。

截至4月10日,有22家A股上市券商披露了2018年年报,过去一年中每次都捕风捉影的券商裁减员传言,到底多少是事实呢?来让数据说话。

不少受访券商经纪业务人士都表示,所在券商也在考虑新设营业部的扩张,尤其是一二线城市的盲点区域,以适应接下来的转型需要。

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“不设网点就亏了,短期是否盈利还是次要问题,现在业务面拓宽,招不到合适的经营人才是眼下比较头痛的事情,同行间都在相互寻觅合适人选。”一位券商营业部总经理对上证报表示。

按中国证券业协会披露数据,至4月10日,券业总人数33.10万人,较2018年初的34.2万,减少了11357人,降幅达3.32%。由于证券业协会数据为母子分离口径,各家人员情况以年报数据为准。

据年报数据,22家券商员工人数总和为16.32万人,与上一年度基本持平,增加128人。不过各家券商打法却不同,有券商过冬时收缩编制,开源节流;也有券商在逆市扩张,未雨绸缪。体现在员工人数上,有券商一年增员超千人,也有券商一年减员近千人。

有12家券商增员,其中华泰证券、兴业证券员工人数的增量分别有1297人和1164人,行业领先,人员同比增幅15.94%以及20.40%;东方证券、国泰君安、海通证券全年增员数量均超300人,广发、国元增员超百人。

10家券商减员,招商证券减员969人,同比减少9.11%;中信建投减员637人,同比减少6.23%;申万宏源和第一创业减员均超500人。

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